Что такое CR в продажах Как понять, «хорошая» у вас конверсия или «плохая» Формула и пример расчет Промо Эксперт

Чтобы понять, почему нельзя ориентироваться на «голые» цифры и показатели аналогичных компаний, рассмотрим два примера. Мы уже знаем, что «хорошей» и «плохой» конверсии не существует. В каждом случае нужно оценивать качественный результат. Оптимально – сравнивать его с показателями за предыдущие периоды и делать выводы с учетом динамики.

• Высокий CR лендинга означает, что страница привлекательна для ЦА и способна убеждать посетителей совершить целевое действие.
• Для этого нужно прописать специальную формулу в настройках, а для расчетов обновлять данные в ячейках таблицы.
• CR будет низким, если неправильно выбраны целевые аудитории, ключевые запросы, детальные таргетинги.
• Рассчитать показатель можно разделив количество продаж на общее число заявок.

Если вы тестируете шаблоны страниц, вы можете продублировать этот тест для нескольких групп объявлений и использовать тестирование нескольких групп объявлений. Для объединения результатов по всем группам объявлений по шаблону страницы. Коэффициент конверсии (CR) — это просто отношение количества кликов к конверсиям. Например, «Яндекс.Метрика» и Google Analytics автоматически рассчитывают коэффициент. Чтобы аналитика работала, нужно настроить в ней цели и условия достижения.

Что такое CR

Например, у онлайн-магазина, который торгует одеждой, CR будет изначально выше, чем у бизнеса, который продаёт виллы на Бали. За продажу одной виллы бизнес получит доход, который невозможно сравнить даже с годовым оборотом магазина одежды. Как рассчитать показатель CPC в рекламе, рассказали в блоге Roistat. В таблице представлены нормы оттока клиентов для разных сфер деятельности. Показатели не могут быть одинаковыми каждый месяц, но необходимо удерживать их на одном уровне и стремиться снижать. Вы сами решаете, кого считать активными и потерянными клиентами.

Вашу рекламу увидели пользователей, из них на сайт перешли 300. Сквозная аналитика MANGO OFFICE собирает данные с сайта компании, из социальных сетей и всех рекламных каналов. На основе https://maxipartners.com/conversion/ этих отчетов вы эффективно проанализируете источники трафика и воронку продаж. В мире бизнеса понимание и улучшение показателей продаж являются приоритетом для компаний любого масштаба.

Какой CR считается нормальным

Его используют маркетологи, веб-разработчики и владельцы бизнеса. Целевое действие — это оформление заказа, регистрация, совершение покупки, звонок в компанию и так далее. Именно совершение целевого действия важно при подсчёте коэффициента конверсии.

Обе платформы позволяют устанавливать конверсионные цели. Это дает возможность отслеживать, когда на сайте совершают целевое действие, — то есть подсчитывать показатель конверсии. Коэффициент конверсии — это ключевой маркетинговый показатель, который необходимо постоянно отслеживать.

Что такое коэффициент конверсии

CR (от англ. Conversion Rate – коэффициент конверсии) – это один из значимых показателей в интернет-маркетинге. Конверсией называют количественное соотношение пользователей сайта, которые совершили целевое действие, к общему числу пользователей. Целевое действие – это, например, покупка игры на игровом портале, подписка на рассылку на сайте новостей, регистрация в социальной сети и так далее. Пользователь, достигший цели на сайте, называется лидом.

Обычно, высокий CR говорит, что объявления привлекают целевую аудиторию, а страница с предложением убедительна и привлекательна для пользователей. В то же время, низкий уровень конверсии может указывать на проблемы с таргетингом, качеством объявления или контентом лендинга. Результат измеряется в процентах, что позволяет легче интерпретировать показатель и сравнивать его с другими кампаниями или бенчмарками в отрасли. Вам понадобится доступ к аналитическим инструментам, чтобы отслеживать действия пользователей после перехода по рекламному объявлению.

Как правильно рассчитать CR

Зачастую CR в арбитраже является именно коэффициентом кликабельности с учетом EPC. Положительные отзывы клиентов и применение социального доказательства могут значительно повысить доверие и убедить посетителей в преимуществах предложения. Добавляйте отзывы, рейтинговые показатели, рекомендации как рассчитать cr на ваш сайт или в рекламные материалы. Это поможет убедить посетителей в качестве ваших продуктов или услуг и повысит вероятность конверсии. Привлечение новых пользователей многократно дороже, чем удержание старых. Чтобы их не потерять, нужно знать, почему уходят люди.

• Если у вас очень большая группа объявлений, вы можете установить этот показатель равным 1000 на одно объявление.
• CR же работает с теми этапами воронки, которые находятся ниже первого контакта с ЦА.
• С помощью тестирования CR можно устранять недостатки в рекламной и маркетинговой кампании, «докручивать» целевые страницы до нужного показателя конверсии.
• Однако CTR и CR влияют на два разных этапа воронки продаж.
• Например, у онлайн-магазина, который торгует одеждой, CR будет изначально выше, чем у бизнеса, который продаёт виллы на Бали.

На основе этих данных можно вносить изменения в контент и таким образом повышать продажи товара. Маркетологи и предприниматели должны следить за CR, чтобы оценить рекламную кампанию или продукт. В первом случае мы изучаем Conversion Rate и даем оценку объявлению в контекстной рекламе или баннеру на сайте. Маркетологи считают «хорошим» показатель конверсии, лежащий в диапазоне 21-50% и 3-5%. Очевидно, что разброс обусловлен сферой деятельности компании.

Что такое CR: как рассчитать и примеры

Но если путь клиента долгий, а отслеживать конверсии надо на каждом шаге, тогда лучше использовать системы аналитики. Да и неизвестно, что именно стоит за приведёнными данными. К примеру, 5% от 100 посетителей и 5% от 10 тысяч посетителей — это числа, которые отличаются в сотню раз.